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新西兰房产中介的职责

2018-06-14 4191

有些不了解新西兰房产中介工作的人会抱怨,说中介都是骗人的,拉着买家拽着卖家,在中间赚中介费。其实,理性看新西兰房产中介这个行业,中介在没有销售的时候是没有收入的,他们必须通过他们的专业服务、促成房子的销售,才能有收入,才能有钱养家养房。也许有些中介会为了把一栋一般的房子卖出去,各种巧舌如簧,天花乱坠地影响买家的决策。但是大多数新西兰房产中介还是本着负责任的态度,为买家卖家提供专业服务的。也有人说中介操作价格,其实这个就更不合理了。中介无权决定房子的价格,价格永远是通过供需双方的碰撞,由市场选择,由客户决定的。


新西兰房产


预估房价是很不靠谱的,就算你预估了平均价格,你也不能预估最终的结果。比方说一个普通的拍卖,这样的一个非常透明和公平的买卖形式。如果卖家的心理价位是60万,然后竞价购买的买家有人只打算出60万,有的预算就是出65万,通过一路竞价,最终预算65万的买家得手。或者如果是出暗标的方式,两个买家一个觉得这个房子值60万,另一个担心别人出64,自己一定要高人一筹才有机会得手出65万,那么最后以65万出价的买家得手。这两种情况下,你能说这个买家亏掉了5万块吗?

这种情况下,首先卖家中介不可能提前透露任何交易内幕给你,这是法律不允许的,其次他也没有这个必要。买家中介还有可能会帮你猜一下,但是这也不能作准。不论是拍卖还是投标,不论最初双方的心理价位和预算各是多少,交易过程还是非常关键的,最终的成交价一定是经过各种碰撞得到的,交易过程一定存在心理战术和财务决策的调整,当然,运气也相当重要。

但是有一个可以肯定的是,今天一所被众多买家青睐的房子,未来应该还是会被大家喜欢的。没有可能一个房子今天很多人想买,明天就没人喜欢了。除非这栋房子里发生了重大改变,或者卖家中介根本就不称职。所以,如果要投资一栋房子,你一定要考虑这栋房子未来的升值空间和潜力,如果今天图便宜,未来想换个房子把这栋出手,今天捡了所谓的“便宜”,未来就很难售出,实际投资并不算是成功的。所以,如果要买一栋好的房子,就要看到未来是否还有成长空间。一味选今天貌似便宜的房子的后果就是为你的投资带来未来的风险。

如果我们站在一个中立的角度来看待新西兰房产中介这个职业,我们应该这样总结:作为一个专业的卖家中介,如果房主把一套房子交给你出售,你要做的就是尽可能让这套房子被最多的投资人了解和认识,把它的优点以及符合投资人意向的特点展现给投资人,让这些投资者通过集体竞价将房子的最大价值展现出来,为委托人创造最大的现金回报;作为买家的专业代理,买家中介更重要的职责不是帮投资人找便宜,而是在投资人的预算范围和需求条件下,帮助买家找到最合适的投资标的,并通过专业知识帮助投资人防范房产购买中的风险,保护投资人的权益,让投资人的目前投资最合理,未来收益最大化。

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