墨尔本房产拍卖的清盘率已经连续3周处于60%-65%之间，这也促使市场观望者督促买家们在购房时采取“更多策略”。

上周六，被拍卖的墨尔本房产不到900套，而房地产中介上报了其中685套的销售结果，清盘率为62.5%，而此前三周，墨尔本房产的清盘率分别为61.2%、62.3%和65.2%。售出的房子中很大一部分是在流拍之后才进行交易的。买家和卖家在拍卖完成之后3小时至4小时之内协商出了结果。流拍之后再进行协商的趋势让潜在的买家有了非常大的优势。

很少买家具备流拍之后与中介沟通协商的策略技巧。市场已经很明显成为了买家市场，所以你可以与卖家进行协商，而且不仅仅是价格方面。你可以要求结算时间更长，你可以要求首付更低，你还可以要求修改房子中你不喜欢的部分，或者你可以要求早些入住。

有些买家会接受中介的邀请到屋内看看，但这其实是不明智的做法。更好的做法是待在外面，这样你就可以评估一下房子的竞争情况。其他买家顾问也表示墨尔本上周六有很多房子流拍，特别是价格在200万至400万的房子。

Camberwell介于200万至300万之间的家庭房市场还有很多供应。但是类似Malvern和Toorak这类城区中只卖土地的交易还是很火爆，特别是当这些土地可以被重开发成高端公寓和联排别墅的时候。

据悉，上周六的拍卖中，大家给出竞拍价都很慢。很多买家似乎很乐意看到房产流拍，然后再与卖家协商。

拍卖师表示，在一个更具挑战性的销售环境中，卖家都更加倾向于更有技巧的中介。

现在的市场中，很多人早在去年夏天就买了房子，但是到现在还没有把此前的房子卖掉。他们想在6个月内的时间把房子卖掉。但现实是6个月在房地产市场中是很长的一段时间。事情都发生了变化。

在拍卖中，就算中介确定了3到4名潜在的买家，这些买家通常也不想要开始竞拍。如果有其他人竞拍了，拍卖才算开始。拍卖师面临的挑战是促使其他人给出第一个标价。就算只有一个标价，而最终房产流拍了，你也可以协商出一个结果。

上周六，位于56 Kerferd Street，Malvern East的一套五居室墨尔本房产以611万元的最高价拍出。